Ing. Edita Navrátilová

Děkuji, že jste se přišli podívat na mé stránky. Jsem certifikovaná realitní makléřka. Od roku 2014 do září 2020 jsem poskytovala své služby pod značkou Realitní společnosti České spořitelny a po té, co RSČS ukončila svou obchodní činnost poskytuji své služby pod značkou ČS REALITNÍ. Za dobu své realitní kariéry jsem kromě řady jednoduchých případů řešila a úspěšně vyřešila i složité prodeje jako například prodej nemovitosti v exekuci nebo domu ve spoluvlastnictví, kde spolumajitelé spolu odmítali mluvit (a skutečně spolu nepromluvili).

Nejvíce Vás ale asi zajímá, co lze od mě očekávat, pokud bych prodávala Váš dům nebo byt. V první řadě je nutno říci, že vždy pracuji pro Vás a hájím Vaše zájmy. Postupem času jsem si vytvořila postup prodeje, který se mi velmi osvědčil a kterým toho dosahuji.

Jak pracuji - Fáze 1 - předprodejní

Klienti mi zavolají, protože na mě dostanou referenci, nebo reagují na můj inzerát. Často to je od bankéřů, kteří o mě ví, protože jsem už některým jejich klientům něco dobře prodala. Odbočím, dobrá reference je pro mě velkou odměnou.

Domluvíme si nezávaznou schůzku třeba u nás v kanceláři, u Vás doma nebo v kavárně a popovídáme si o Vašich úmyslech, o situaci, která ve Vašem životě nastala, a o důvodu prodeje domu či bytu. Vyslechnu Vás a budu se hodně ptát, abych správně pochopila smysl a důvod, proč chcete svoji nemovitost prodat. Následně Vám doporučím postup, jak situaci řešit. Někdy to dopadne tak, že ani není potřeba nemovitost prodávat, ale situace se dá vyřešit úvěrem, pronájmem nebo jinak. Scénářů může být několik.

Fáze 2 – stále předprodejní

Pokud se přeci jenom rozhodnete nemovitost prodat, domluvíme se jaké dokumenty budete k prodeji potřebovat např. listy vlastnictví, nabývací titul, evidenční list, vyúčtování služeb apod. Vše Vám vysvětlím, případně sama zajistím na katastru nemovitostí, od družstva nebo společenství vlastníků.

Dále připravíme cenovou analýzu tržní ceny nemovitosti, abyste věděli, jakou cenu Váš byt nebo dům má. Je to důležité vědět s předstihem, než se do prodeje pustíme. Protože například u dědictví potřebujete dopředu vědět, kolik získáte prostředků z prodeje zděděné nemovitosti, abyste se mohli rozdělit s ostatními dědici, případně se vzájemně vyplatit.

Fáze 3 – stále předprodejní

Domluvíme si další schůzku nyní už v nemovitosti, která má být předmětem prodeje. Po prohlídce domu/bytu a vyzbrojena cenovou analýzou, kterou mám pro Vás připravenou, Vám sdělím reálnou tržní hodnotu Vašeho domu/bytu. Občas jsou klienti jemně šokováni, nicméně jako profesionálové se zkušenostmi v oboru máme povinnost Vás zorientovat na trhu s nemovitosti. Vycházíme z kupních cen skutečně prodaných bytů v domě a v okolí prodávané nemovitosti za posledních 12 měsíců. A pak samozřejmě bereme v potaz právě nabízené nemovitosti na webových portálech. Někdy jsou to opravdu zajímavá data.

Fáze 4 – stále předprodejní

Následně nastavíme strategii prodeje. Podle toho jak rychle potřebujete nemovitost prodat. Jestli rychle a za nejvyšší cenu a nebo máme čas a můžeme vyzkoušet i jiné metody prodeje. Není univerzální strategie a možností je celá řada. Strategii spolu zvolíme podle Vaší konkrétní nemovitosti a Vašich potřeb. Každá nemovitost si zaslouží, aby se při jejím prodeji přemýšlelo a celý prodej směřoval k předem dohodnutému cíli např. PRODAT RYCHLE A ZA NEJVYŠŠÍ CENU nebo PRODAT RYCHLE ale s podmínkou odloženého předání nemovitosti nebo PRODAT a současně se přestěchovat, vše je možné je to jen o domluvě.

Fáze 5 – prodejní

Podepíšeme spolu smlouvu o spolupráci, domluvíme se za jakou cenu budeme Vaši nemovitost nabízet a můžeme se pustit do práce

Fáze 6 – prodejní

Nechám Vaši nemovitost nafotit, případně natočit profesionálem. Zhotovíme pěkné půdorysy a připravíme popis nemovitosti. To vše si spolu odsouhlasíme, než pustíme nabídku do světa. Nejprve klientům z naší databáze, kteří hledají podobnou nemovitost. Následně dle naší dohody uveřejníme nabídku na největší webové realitní portály, facebook, inzerce v místním tisku, prohozením letáků ve Vaší lokalitě, … O tom všem Vás vždy informuji. Ač to může znít jako klišé, já a Vy jsme vždy tým a jak se spolu dohodneme, tak to bude.

Fáze 7 – prodejní

V průběhu prodeje Vás budu průběžně informovat telefonicky a emailem, jak se situace na trhu vyvíjí, jaké jsou v okolí konkurenční nabídky. Budete dostávat zpětnou vazbu z prohlídek. Doporučím zda dát zájemci o Vaši nemovitost slevu a nebo naopak vyčkat. Může se stát, že se cena nemovitosti ještě navýší, protože o ni bude mít zájem vice klientů. To záleží vždy i na situaci, ale za všech okolností Vám chci vždy vydělat peníze. V podstatě to mám nastaveno tak, že toužím po tom, abyste byli spokojení. To je pro mě ta největší odměna. To, že mě pochválíte a doporučíte dál.

Fáze 8 – prodejní

Našli jsme kupce. Domluvili jsme se všichni na kupní ceně, tak podepíšeme trojstrannou rezervační smlouvu, kde naši dohodu písemně stvrdíme. Kupující následně zaplatí na rezervační účet u České spořitelny rezervační zálohu, která tam čeká, než se celá transakce dokončí. My v rezervační lhůtě připravíme smluvní dokumentaci. Necháme si ji od všech stran schválit a můžeme podepisovat.

Fáze 9 – úspěšné uzavření obchodu

Smluvní dokumentaci nám připravuje jedna ze tři advokátních kanceláří. Naši advokáti jsou prověření a pojištění v rámci Erste Group i na zpronevěru. To žádná jiná realitní kancelář nemá. Takže Vaše peníze jsou v bezpečí. Po zapsání nového vlastníka na katastru nemovitostí Vám vyplatí advokát peníze z úschovy. Připravím předávací protokol a pomůžu Vám bezpečně předat nemovitost kupujícímu. Zajistím taktéž převedení energií.

Fáze 10 – poprodejní

Užíváte utržené peníze. Klienti často prodají a odjedou na dovolenou snů. Druzí naopak za utržené peníze koupí novou nemovitost. Možností je mnoho, záleží jen na Vás.

Díky tomu, že značka ČS REALITNÍ vychází z ověřených postupů vymyšlených v Realitní společnosti České spořitelny, jsou všechny fáze automaticky poskytovány ve vysokém standardu a doprovázeny potřebnou profesionální smluvní dokumentací a poradenstvím v oblastech legislativy, práva a financování spojeného s prodejem či koupí nemovitosti.

Nezávazný prvotní kontakt